Construire un business plan bancable → Module 4 — Décrire la stratégie commerciale

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Module 1 — Ce que le banquier veut lire
Les attentes des financeurs et les erreurs éliminatoires.
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- 1.1
  Module 1 — Ce que le banquier veut lire
Module 2 — Présenter le projet et l'équipe
Résumé opérationnel et crédibilité des porteurs.
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- 2.1
  Module 2 — Présenter le projet et l’équipe
Module 3 — Analyser le marché
Chiffrer la demande et positionner l'offre.
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- 3.1
  Module 3 — Analyser le marché
Module 4 — Décrire la stratégie commerciale
Clients, canaux de vente et plan d'action.
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- 4.1
  Module 4 — Décrire la stratégie commerciale
Module 5 — Organisation et moyens
Locaux, équipements, personnel et fournisseurs.
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- 5.1
  Module 5 — Organisation et moyens
Module 6 — Le plan d'investissement
Besoins de départ et plan de financement.
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- 6.1
  Module 6 — Le plan d’investissement
Module 7 — Le compte de résultat prévisionnel
Chiffre d'affaires, charges et résultat sur 3 ans.
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- 7.1
  Module 7 — Le compte de résultat prévisionnel
Module 8 — Le plan de trésorerie
Mois par mois : éviter les ruptures de caisse.
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- 8.1
  Module 8 — Le plan de trésorerie
Module 9 — Choisir ses sources de financement
Banque, microfinance, fonds d'appui et investisseurs.
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- 9.1
  Module 9 — Choisir ses sources de financement
Module 10 — Présenter et défendre son dossier
Pitch, rendez-vous bancaire et questions pièges. Trame Word et tableur fournis.
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- 10.1
  Module 10 — Présenter et défendre son dossier

Construire un business plan bancable