Négocier : salaire, contrats, fournisseurs → Module 2 — Préparer : objectifs, seuils et plan B

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Module 1 — Les bases d'une négociation gagnant-gagnant
Positions, intérêts et marges de manœuvre : comprendre ce qui se joue vraiment.
1
- 1.1
  Module 1 — Les bases d’une négociation gagnant-gagnant
Module 2 — Préparer : objectifs, seuils et plan B
Fixer son objectif, son point de rupture et sa meilleure alternative avant d'entrer dans la pièce.
1
- 2.1
  Module 2 — Préparer : objectifs, seuils et plan B
Module 3 — Se renseigner sur l'autre partie
Collecter les bonnes informations pour anticiper les attentes et les contraintes de l'interlocuteur.
1
- 3.1
  Module 3 — Se renseigner sur l’autre partie
Module 4 — Ouvrir la discussion et ancrer
Faire la première offre au bon niveau et installer un climat constructif.
1
- 4.1
  Module 4 — Ouvrir la discussion et ancrer
Module 5 — Écouter, questionner, reformuler
Les techniques d'écoute active qui font émerger les vrais besoins.
1
- 5.1
  Module 5 — Écouter, questionner, reformuler
Module 6 — Gérer les objections et la pression
Répondre aux refus, aux silences et aux tactiques d'intimidation sans perdre pied.
1
- 6.1
  Module 6 — Gérer les objections et la pression
Module 7 — Négocier son salaire
Préparer son argumentaire, chiffrer sa valeur et négocier au recrutement comme en poste.
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- 7.1
  Module 7 — Négocier son salaire
Module 8 — Négocier avec ses fournisseurs
Prix, délais, conditions de paiement : obtenir de meilleures conditions durablement.
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- 8.1
  Module 8 — Négocier avec ses fournisseurs
Module 9 — Négocier un contrat de prestation
Périmètre, tarifs, pénalités et clauses sensibles à surveiller.
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- 9.1
  Module 9 — Négocier un contrat de prestation
Module 10 — Conclure et formaliser l'accord
Verrouiller les engagements par écrit et préserver la relation.
1
- 10.1
  Module 10 — Conclure et formaliser l’accord

Négocier : salaire, contrats, fournisseurs

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